Guía del vendedor inmobiliario 

Guide du Vendeur Immobilier

¿Quiere vender su piso, casa o aparcamiento? Siga nuestra guía del vendedor de inmuebles y descubra paso a paso la información que necesita para llevar a cabo su proyecto de venta de inmuebles de forma sencilla y eficaz.

Venta de inmuebles

Si usted es propietario de una vivienda y desea venderla, esta etapa es fundamental en el proceso de venta y debe prepararse cuidadosamente para que se desarrolle en las mejores condiciones posibles. Desde la tasación hasta la firma de la escritura de compraventa en la notaría, cada etapa es importante y responde a determinadas obligaciones que requieren las competencias de un profesional.

Vender con o sin intermediario

Por supuesto, hay varias opciones cuando decide poner su casa o piso en venta. Puede elegir vender entre particulares, lo que puede llevar más tiempo y requerir una mayor implicación en todo el proceso de venta, o puede optar por delegar confiando en una agencia inmobiliaria para garantizar el éxito de su proyecto inmobiliario. Su perfecto conocimiento del mercado inmobiliario para la estimación de su propiedad, sus competencias financieras y jurídicas, y su fichero de clientes, son un verdadero valor añadido a tener en cuenta en su planteamiento.

Estimación inmobiliaria

Hoy en día, hay muchas formas de estimar el valor de su propiedad, algunas son gratuitas, otras no, y también puede hacer la estimación usted mismo en línea.

La valoración de la propiedad es un paso clave y el primer paso en cualquier proceso de venta de una propiedad que no debe tomarse a la ligera.

Los compradores suelen estar muy bien informados sobre los precios del mercado, por lo que, para poner todas las posibilidades de su lado y vender su inmueble rápidamente y al mejor precio, ir acompañado de un agente inmobiliario puede aportar un verdadero valor añadido a su proyecto.

Dado que el precio es un elemento que desencadena el deseo de visitar su propiedad, el presupuesto debe ser realizado in situ por un profesional de forma precisa y metódica.

Mandato de venta

Puede elegir entre dos tipos de mandato: simple o exclusivo. El mandato de venta es un contrato legal entre usted y un agente inmobiliario.

Es un contrato entre el vendedor y el agente inmobiliario, en el que se define la propiedad que se va a vender, su precio de venta, el importe de la comisión del agente inmobiliario y quién la pagará (el vendedor o el comprador).

Al firmar un mandato de venta, usted delega, entre otras cosas, poderes de representación durante todo el proceso de venta de su propiedad.

Al optar por un mandato exclusivo, evita el escollo de un mandato simple a la hora de regularizar su propiedad, si tiene previsto ponerla a la venta en varias agencias.

Diagnóstico inmobiliario

Cuando pone en venta un inmueble, debe aportar documentos esenciales.

Son obligatorias y sirven para informar al comprador sobre la propiedad que desea adquirir y le permiten evitar que se le acusen de vicios ocultos.

Existen 8 diagnósticos inmobiliarios que deben realizarse en caso de venta: la ley Carrez, la parasitosis, el amianto, el plomo, el gas, la electricidad, el ERP y el DPE.

El diagnóstico del rendimiento energético (DPE) tiene por objeto evaluar el consumo de energía y las emisiones de gases de efecto invernadero en forma de clasificación.

Esta clasificación determinará la necesidad de realizar una auditoría energética de su propiedad, cuyo objetivo es eliminar los defectos térmicos obligando a los vendedores a realizar obras de renovación.

Anuncio inmobiliario

El anuncio inmobiliario es un paso clave en el proceso de venta de su inmueble, ya que sirve de escaparate para su propiedad.

Debe ser atractivo para los compradores y destacar entre los numerosos anuncios de los distintos sitios web inmobiliarios.

Para tener posibilidades de vender su propiedad, las fotos deben ser de buena calidad, tomadas por un profesional, y el texto del anuncio debe ser lo suficientemente detallado y atractivo para mostrar su propiedad.

Negociación inmobiliaria

La negociación inmobiliaria es un paso habitual en el proceso de venta que se produce cuando un comprador está interesado en adquirir su propiedad.

Cuando un comprador está decidido a adquirir su casa o piso, puede hacer una oferta de compra, que puede ser igual o inferior al precio fijado por el vendedor.

Desde el punto de vista del comprador, las negociaciones inmobiliarias se preparan antes de presentar una oferta de compra.

Como vendedor, es libre de aceptar la oferta, rechazarla o entablar negociaciones.

Promesa y compromiso de venta

Si el comprador está satisfecho con el precio ofrecido y acepta la oferta, se compromete contractualmente a completar la transacción firmando una promesse de vente o un compromis de vente para sellar legalmente la venta.

Se trata de un contrato de compraventa previo a la firma de la escritura de compraventa en la notaría, en el que las dos partes, el vendedor y el comprador, acuerdan las condiciones de la venta del inmueble.

Escritura de compraventa

La firma de la escritura de compraventa es el contrato que valida oficial y definitivamente todas las condiciones de la venta de su propiedad, incluidos los honorarios de la agencia inmobiliaria si procede, y es el paso final y más importante del proceso de venta.

La escritura de compraventa es el documento que formaliza la transacción entre el comprador y el vendedor, desencadenando el traspaso de la propiedad con la entrega de las llaves al comprador y el pago de la vivienda.

Honorarios del notario

Los honorarios del notario los paga el comprador el día de la firma de la escritura de compraventa.

Estos gastos incluyen tanto los honorarios del notario como los diversos impuestos debidos al Estado, al departamento y al municipio, y ascienden por término medio al 7,5-8% del precio de venta de una propiedad.

Superficie de una propiedad

Es imprescindible conocer la superficie exacta del inmueble que desea poner a la venta, cuyo cálculo se rige por la ley Carrez, que se aplica a todas las ventas de inmuebles en copropiedad, a excepción de la venta de una vivienda.

La superficie de la ley Carrez es un diagnóstico técnico realizado por un profesional que certifica la superficie privada de un inmueble.

Plusvalía inmobiliaria

La plusvalía por la venta de un inmueble es la diferencia entre el precio de compra más determinados gastos y el precio de venta de un inmueble.

Si la diferencia entre los dos precios es positiva, la plusvalía de la reventa suele estar sujeta a impuestos, salvo que esté exenta.

El impuesto de plusvalía no se recauda después de presentar la declaración de la renta, sino que se calcula y recauda en el momento de firmar la escritura de compraventa.

El impuesto sobre las plusvalías se compone de la plusvalía inmobiliaria propiamente dicha, que tributa al 19%, y del CSG, que lo hace al 17,2%.

Dependiendo del tiempo que haya sido propietario del inmueble, puede tener derecho a una desgravación fiscal.

En el caso concreto de una herencia o donación de un bien, corresponde al valor declarado del bien.

Fiscalidad de la propiedad

Si ha vendido su propiedad y desea alquilarla, debe saber que los ingresos por alquiler están sujetos a impuestos.

La Ley de Finanzas francesa contiene diversas medidas de apoyo al sector inmobiliario y permite un gran número de medidas para reducir significativamente la factura fiscal del propietario.

En particular, el régimen Cosse, conocido como «alquiler asequible», en vigor hasta el 31 de diciembre de 2024, ofrece al propietario una reducción fiscal tanto mayor cuanto más bajo sea el alquiler.

Por tanto, es posible pagar menos impuestos invirtiendo en inmuebles.

Bienes y donaciones

Los bienes inmuebles son bienes que, como su nombre indica, no se pueden transferir, y también incluyen todos los productos financieros que los componen.

Si se dona una propiedad, cada progenitor tiene derecho a una desgravación fiscal de 100.000 euros por hijo sobre el valor de la propiedad transmitida, renovable cada 15 años, sin pagar el impuesto sobre donaciones.

Sin embargo, la donación debe hacerse ante notario y da lugar a honorarios basados en el valor del bien en plena propiedad.


Descubra la Guía del Vendedor Inmobiliario :

  • Venta de inmuebles
  • Vender con o sin intermediario
  • Estimación inmobiliaria
  • Mandato de venta
  • Diagnóstico inmobiliario
  • Anuncio inmobiliario
  • Negociación inmobiliaria
  • Promesa y compromiso de venta
  • Escritura de compraventa
  • Honorarios del notario
  • Superficie de una propiedad
  • Plusvalía inmobiliaria
  • Fiscalidad de la propiedad
  • Bienes y donaciones